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內容簡介
本書特色
※單純把商品賣給顧客的時代已經過去，做業務就要像聖誕老公公送禮物！
打破一般業務只會從顧客身上攫取利益的形象，聖誕老公公型業務員把商品變成禮物，讓顧客深覺買越多賺越多，從此脫胎換骨成為一個業績領先的超級業務員！
※當個受歡迎的業務員吧！
你會不會認為作業務很辛苦、無法說服顧客向你買商品、業績做不出來等等一大堆壓力壓得你喘不過氣，其實業務員應該保持著一顆輕鬆愉快的心，認識顧客、和顧客們交朋友、解決顧客的問題。如果你覺得做不到，請翻一下本書吧！本書介紹許多實用的方法，幫你了解自己、了解顧客。不要認為業務很難做、很辛苦，每個業務員應該像「聖誕老公公」一樣受歡迎。
※讓客人喜歡你，業績不斷上升的成功傳奇！
給遇到瓶頸業務員的工作強效處方箋！
你符合以下幾個項目呢？
□看不到想要的業績數字，十分苦惱！
□開始討厭做業務了
□總是達不到理想業績
□開始懷疑自己做的事情是不是正確的
假如你符合其中任何一項，這本書就是為你所寫的！
作者簡介
佐藤康行
北海道美唄市出生，YS顧問公司代表董事會會長。
在珠寶首飾、教育教材的銷售方面，擁有世界NO.1的實績。同時創立餐飲連鎖店「牛排大胃王（□□□□□□□□□□）」（太陽挑戰股份有限公司），全日本共有70家店（現任董事長）。
以自己的業務拓展經驗為基礎，在各業界、各領域培育出許多的頂尖業務員。現在致力於商業、銷售的相關研修、演講、創作活動。
主要的著作有《無限銷售》、《復活銷售》、《終極銷售》（KANKI出版）、《讓人感到歡喜的銷售方法》（清話會出版）、最新作品有《業務員的當務之急》（HAGIJIN出版）。
譯者簡介
郭欣怡
淡江大學日本研究所碩士，教育學專攻。國立高雄第一科技大學應用日語系、國立台中商專應用外語科畢業。
離開對日貿易助理的第一份工作，取得高中、職日語合格教師證之後，不甘心只當一位日文老師，而一頭栽入日文學習書籍寫作的世界。現任日文翻譯、口譯、日文家教、台北縣市各社大、長庚養生文化村日文講師。
著作有《五十音，原來如此》、《日文單字簡單到不行》（捷徑文化）、《排行榜旅遊日文常用語》、《排行榜日文常用語》、《排行榜購物日文常用語》（凱信出版）等。
目錄
前言 真正的業務精神在這裡
序章 今後將是聖誕老公公業務員的時代
● 追求慾望的行為模式所衍生的乖誕現象
● 現代生活的生存秘訣
● 追求喜悅的行為模式讓你永不疲累
● 保持喜悅心才能品味業務醍醐味
● 聖誕老公公業務員和小偷業務員
● 聖誕老公公業務員才是客人真正想要的業務員
PART I 聖誕老公公業務員心理篇
第1章 你是一個「小偷業務員」嗎？
1. 你是為了什麼而做業務呢？
2. 不管從事什麼工作，最重要的都是能感動人心
3. 業務工作可以讓自己成長
4. 找到最適合自己的工作，就不會有疑慮
5. 在自己的工作中找尋真正的目標
6. 你因為「被迫銷售」所以銷售嗎？
7. 你是個只會「照本宣科」的業務員嗎？
8. 你會因為怕東西賣不出去而說謊嗎？
9. 只懂「搶奪」的業務員是令人討厭的
10. 你是不是打著「為客戶著想」之名，行「搶奪客戶」之實？
11. 站在客戶的立場想！把自己視為客人！
第2章 你的業務小伎倆是不是立刻被識破？
1. 透過業務工作也能改變人生
2. 你正陷入惡性循環中嗎？
3. 從客戶那裡逃到書店的業務員
4. 技巧等於工具
5. 錯誤的知識常被當成常識
6. 自我暗示的技巧讓自己走向追求慾望的世界
7. 你是否強迫自己擁有「正面思考」呢？
8. 目前為止所學的業務知識會麻痺自己的感覺
9. 脫離模仿頂尖業務員的行列吧！
10. 建立別人無法模仿的自我風格的業務特質
11. 你是小偷業務員？還是聖誕老公公業務員？
第3章 聖誕老公公不強迫推銷！
1. 為什麼聖誕老公公出現在街上時，身邊就會圍很多人呢？
2. 聖誕老公公業務員能帶給客戶歡樂
3. 聖誕老公公業務員常送給大家禮物
4. 聖誕老公公業務員只送對客戶有幫助的禮物
5. 聖誕老公公業務員不是在賣東西的
6. 成為客戶心目中的聖誕老公公
第4章 沒看過這種業務員！
1. 不要只拘泥於「業務技巧」，先喜歡上這份工作吧！
2. 自己改變了，客戶的態度也一定會改變
3. 讓對方覺得：「遇見你真好！」
4. 表現最真的自己，就能展露最美的笑容
5. 不要推銷自己，請推銷客戶
6. 愈真誠，愈能發現客戶想要的東西
7. 請幫客戶找到他真正的需要
8. 鍛鍊「觀察力」
9. 試著去欣賞自己的客戶
10. 跟客戶見愈多次面愈能提高成交機會
11. 有空多親近客戶！
12. 耐心傾聽的客戶都是有望成交的客戶！
13. 讓客戶主動幫你介紹客戶！
第5章 真誠的心讓業績上升！
1. 商品的價值不是自己決定，而是由客戶決定的！
2. 別急著賣商品！先取得客人信任吧！
3. 大家都感興趣的東西
4. 業務一次只能專心賣一種商品
5. 了解客戶感興趣的東西是什麼
6. 掌握客戶和商品之間的連結
7. 教客戶如何花錢
8. 真心話的業務員比較能得到信任
9. 讓自己的商品成為客戶的消費選擇之一
10. 清楚告訴客戶商品的重要性，便能贏得客戶的信任
11. 讓客戶能了解商品的真正價值
12. 付再多錢都值得的商品
13. 只有「真誠」與「坦白」才能讓客戶安心
PART II 聖誕老公公業務員行動篇
創造驚人成果的終極業務法則
〈成為聖誕老公公業務員的練習曲〉
STAGE I 成為聖誕老公公吧！──接近客戶行動術
STEP 1 當個隨時都笑臉迎人的「人見人愛」業務員
?客戶喜歡你，就會喜歡你的商品
STEP 2 在客戶方便見面的時間去找他
?擬定「黃金時間」作戰行程表
STEP 3 成為受客戶歡迎的業務員
?順利打開客戶心門的訣竅
?「認同他人者恆被認同之」的心態能敞開客戶心門
?絕不「否定客戶」的專心聆聽法
STAGE II 聖誕老公公的袋子裡裝著什麼？──有效的產品推銷術
STEP 1 送適合的禮物給客戶
?聖誕老公公的「禮物清單製作法」
?聆聽客戶對商品的滿意度
?注意客戶對商品的不滿之處
STEP 2 了解自己的禮物（商品）
?可累積商品知識的「一日一主題」記憶法
?「訪問開發者」以了解商品
?「自己成為實際使用者」之商品知識累積法
?增加商品優點的「附加價值法」
STEP 3 自信滿滿地把禮物送給客戶吧！
?「業務卡」讓你銷售商品絕對不失敗
?一眼就讓客戶印象深刻的「視覺法」
?「刺激客戶五官」之實際體驗法
STAGE III 聖誕老公公提供的是「夢想」──讓客人開心的客戶接近術
STEP 1 請站在客戶的立場購物
?揣摩購買者的心境，來掌握客戶的心理
?幫客戶描繪未來藍圖
?當個討好客戶的藝人
STEP 2 讓客人想再次看到你
?「售後服務」抓住客戶的心
?「將不可能變可能」的自我改造法
尾聲 客戶開心，你成長了，業績也提升了！
?自己覺得開心的時候，也是客戶感到開心的時候
?如何將自我私慾轉換為能提升自我的動力
?你是否已經受夠了等著業績數字上升的日子？
?將快樂傳播給客戶吧！
?經常讓心情保持在新鮮的狀態
?愈會為客戶想的業務，愈容易成功
?愈懂得付出的人，愈接近頂尖業務員的境界
?人人喜歡的業務員，客戶人數是無上限的
後記 每個人都是頂尖業務員
序
前言
真正的業務精神在這裡
一般的企業大多講求「成果主義」。對一個業務員來說，沒有「成果」一切就失去了意義。業務員就是要創造「成果」。「成果」指的不是販賣商品或服務而已。有很多業務員就算想販賣商品或服務，也往往得面臨「賣不出去」的殘酷現實。相同的商品及相同的服務，交給不同的業務員來販賣，其販賣業績也會因人而異而產生極大的差別。看著別人的業績蒸蒸日上，自己卻連一個商品或服務都賣不出去，最大的問題就出在「業務手法」。
這本書是一本教大家變身為「聖誕老公公業務員」的業務魔法書，試圖打從心底改造每一個業務員。這是一本「真正的業務入門書」，不只是一本單純提供業務技巧或內容的指導書。
從一般業務員蛻變成聖誕老公公業務員的朋友們，陸陸續續向我捎來許多充滿喜悅又感恩的信件。
「以前我是一個被產品挶限住的業務員，總是無法順利跟客戶成功簽約。可是，當我變身為「聖誕老公公業務員」之後，客戶打從心底喜歡我，甚至會主動寫信給我，一切的情況都改變了！客戶跟我說：『不跟你簽約，要跟誰簽約呢』當他們成為了我的客戶之後，也陸續地幫我介紹其它客戶。所以我現在已經變身為一個快樂、脫胎換骨的業務員」（30歲、外商保險公司業務員）
「我被派到一間經營不善的分店，就任後我以一位領導者的角色徹底扮演「聖誕老公公業務」的角色。結果，令人不可思議的是，我的團隊竟然成為了公司內部當月份創造最高業績的團隊」（30歲、能力開發公司業務）
「當我成為一位聖誕老公公業務員之後，業績不斷上升。當我仔細一算，才發現業績竟然成長為去年的6倍。以前我總是追著客戶跑，現在客戶都主動找上門了，而且介紹客也愈來愈多」（30歲、代銷公司業務）
最近大家都說景氣漸漸復甦了，某一部分的大企業確實有不錯的進帳，但整體來說，所有企業的經營狀況還是有點吃緊。為了減少人事費用，各企業紛紛減少正式員工的僱用人數，增加派遣人員的僱用。在這種嚴厲的現況之下，只要你懂得做業務，就不必怕失業。實力堅強的你不但不會失業，在愈嚴厲的競爭市場環境之下，企業愈需要真正有實力的業務員。因此，只要你增強自己的業務能力，不管處於哪一種時代，你都可以完美地銷售自己。
假如你現在是個痛苦的業務員，請你馬上變身為「聖誕老公公業務員」吧！跟我們一起來體會當業務員的樂趣所在！立刻成為一個頂尖的業務員吧！
照著我說的去做就沒錯了！請你從今天開始確實執行吧！
詳細資料
- ISBN：9789866763113
- 叢書系列：
- 規格：平裝 / 256頁 / 16k菊 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：台灣
- 本書分類：> >
導語： 雲南省的大部分地區氣候溫和、土壤肥沃，適宜菸草生長。 相傳早在三國時，諸葛亮南征中，因為軍營中霧瘴濃重，將士們水土不服，諸葛亮非常憂心，就詢問當地人，得知了一種叫草叫做九葉雲香草，香味非常芬芳，可以緩解水土不服的情況，就命人採集來分發給將士，點燃之後聞它散出的煙，可以破除瘴氣，就是水煙的前生。上述民間傳說，雖然見於專書記錄，但未說明其依據；此外，也未見其他文獻佐證，尤其未見蜀漢時期的史籍記載。今立此存照，有待今後能有新的發現來加以證實。 ...雲香草 民間傳說故事中的雲南菸草 今天雲南的一些少數民族都有種煙和吸菸的習俗。他們在追憶其種煙或吸菸的歷史時，都說是"從前""很久以前"等。茲選擇幾例以明之。以前有一人名阿閉，他和花妹子相愛生下兩個孩子，後然而花妹子突然生病死了，這給阿閉帶來了很大的痛苦。此後，阿閉既要下田做活，又要燒飯帶孩子，生活過得十分艱難。他每天都帶著孩子到妻子墳前痛哭，口哭幹了，淚水流幹了，過分的傷心使阿閉幾次昏迷過去。有一天，他突然發現妻子墳上長出一棵大葉子的草來。 阿閉好像在夢中隱隱約約聽到妻子對他說："我親愛的人呀，我已經離開了你們，以後你苦悶的時候，把我墳上的那棵大葉子草捲成一卷，點上火吸它，將會解除你的苦悶，因為它是從我身上長出來的，它的名字叫煙。"後來，阿閉憂傷時，就吸起煙來。他的兒子長大後，想念媽媽時也跟父親一起抽起煙來。從此人們就一個跟一個地抽起煙來。這種習慣一直流傳到今天。 ...菸草 景頗族：從前有一個寡婦，她有一個聰明美麗的女兒，寨子裡老老小小都喜歡這個小姑娘，小伙子們都追求她，其中一個長得很結實的小伙子深深地愛上了她。寨子背後有個石洞，這個美麗女孩與結實小伙常在石洞裡約會。一天晚上，美麗姑娘先到石洞等待結實小伙子到來。突然一聲巨響，石洞倒塌下來，將姑娘埋在了石頭下面。小伙子來了，不見石洞，也不見女孩，他找遍了附近九座山、九條箐，都找不到心愛的姑娘。寡婦聽到消息後更是心急如焚，她與小伙子又四處尋找。他們連續找了幾天，最後發現女孩被死死嵌在巖石之中，無法解救。 到了第六天，石洞恢復了原來的樣子，但姑娘不見了，石洞裡卻長出了一棵草。寡婦走來，呆呆地望著那棵草喃喃自語："小草啊，你就是我姑娘的魂嗎？你是怎樣長出來的呀？"她難過地采了兩片葉子回家了。從此，她把小草的葉子當作女兒，每當憂傷時，就邊抽泣邊親吻，有時乾脆將葉子放進嘴裡嚼起來。嚼著嚼著，心裡的悲傷消失了。從此，人們在景頗山種起了這種菸草，每當遇到憂傷的時候，就摘菸葉來嚼，一代傳一代，直至如今。這是景頗族嚼煙習俗的由來。 ...景頗族 佤族：很久很久以前，在阿佤山的一個部落里，有一個名叫肖三不勒的中年男子。有一次他到數十里外的一個集市去趕街，在街上遇到了一個多年未見的朋友。兩人相見格外高興，他們又是抽菸又是喝酒，直到天黑才各自回家。肖三不勒醉醺醺地穿過原始森林，走到一個崖子邊的干樹叢旁坐下歇息。不料，干樹叢里躺著一條大蟒蛇，它聞到人的氣息，即轉動身子，長開大口，想把肖三不勒一口吞下。 肖三不勒憑藉多年野外生活的經驗，在黑暗中從腰間掏出火鐮包和"束麻克"（佤語，即最烈的旱菸），並點燃"束麻克"，深深地吸了幾口，對著蟒蛇噴出一縷淡藍色的煙霧。這刺鼻的辛辣味直熏得蟒蛇鼻涕眼淚直流，並漸漸失去知覺，閉上眼睛，一動不動地橫躺在地上。這時，肖三不勒已經沒有了醉意，他趁著蟒蛇昏睡，飛快地離開現場，奔跑回村。他把自己險遇蟒蛇，並用"束麻克"熏昏蟒蛇的經過向部落頭人和村民們一一講述了。 肖三不勒的故事很快傳遍阿佤山。從此阿佤山家家戶戶都在房前屋後栽種"束麻克"，同時男女老少無論在家或下地，嘴裡都叼著煙鍋，不斷地吸菸。這是佤族為防禦毒蛇傷害而栽煙和吸菸的由來。 上述彝族、景頗族和佤族的口述歷史，無論是為了解除憂愁或思念親人而吸菸，還是為了防蛇傷害而吸菸，都是發生在"很久以前"的事。這就是說，這些世代居住在今雲南境內的少數民族，他們的祖先早已懂得了種植菸草和吸食菸草，而且種煙和吸菸成了一種習俗一直流傳到今天。 ...佤族 歷史文獻中的雲南菸草 在明清時期的文獻中，按：《滇南本草》（又作《滇南草本》）系明人蘭茂所著，它是我國現存最早的地方性藥物學名著之一。蘭茂（1397～1476），今昆明市嵩明縣楊林鎮人。《滇南本草》載滇產草藥200餘種，末附驗方數十則。據道光時雲貴總督吳其濬考證，其成書於明正統元年（1436）。近人認為"後人屢有增補"。書中將菸草稱為"野煙"，即尚未進行人工種植的菸草；而未言及可以吸食的作用。可見，明代，在雲南，菸草的功能僅僅表現為藥用而已。 《景岳全書》系明末名醫張介賓所著，成書於天啟四年（1624）。該書對"煙"即菸草的記述，先述吸食功效，後述藥用價值；並詳述了吸菸的種種功效。這說明，迄於明末，吸菸不僅可以防疫驅寒，還可以"避瘴"等，已經被人們所認同，吸菸之風逐漸盛行起來，除南方和北方之外，"西南一方，無分老幼，朝夕不能間矣"。 ...《景岳全書》 菸草自何處來 菸草的原產地在美洲，主要是中美洲和南美洲。早在距今3500年之前，已經有人會種吸食菸草，有人說："菸草曾與西紅柿、土豆、玉米和巧克力一道並稱為古代美洲印第安人的五大發明。" 吳晗在其《談菸草》中指出："在中國方面，最初傳入菸草的是17世紀初年（即明代萬曆中期）的福建水手，他們從呂宋帶回來菸草的種子，再從福建傳到廣東，北傳到浙江。 上述菸草傳入中國的"萬曆說"，史志記載充分，敘述也較詳細；尤其是有明代萬曆、天啟時的學者在其著述中明確加以記載，加之明史泰斗吳晗先生進行了精審考證，因此"萬曆說"應可成立。約當公元16世紀70年代至17世紀40年代。至於"嘉靖說"，一則未見明代文獻記載，二則考古發現僅為孤例，故此說難以成立，尚有待新的文獻資料和考古資料來加以證實。 需要說明的是，實為"晾曬煙"，並不是烤菸。至於烤菸以及之後的白肋煙、香料煙等傳入中國，則是20世紀以後的事了。 ...菸草葉 菸草入華的路線 而菸草是如何進入我國的呢？吳晗先生通過對相關文獻的分析，認為有三條：一是"從菲律賓到我國臺灣，到漳、泉，再傳到北方九邊"；二是"由南洋輸入廣東"；三是由遼東傳入，"從日本到朝鮮到遼東"。應該說，第一條路線即從今菲律賓傳到福建的漳泉地區是最主要的路線。因為自隆慶元年（1567），明穆宗解除了自明初以來一直實行的海禁，允許漳州月港開放"洋市"。到了萬曆年間，漳州月港已與南洋群島以及朝鮮、琉球、日本諸國與地區有直接往來。菸草從菲律賓"泛海"傳入最早開放海禁的漳州是完全可能的。 ...漳州月港 菸草自何時來 菸草何時傳入雲南？在學術界有5種說法。 "三國說"：三國時，諸葛亮南征，"得九葉雲香草，香味芬芳，可以避疾消瘴……" "洪武說"："明洪武十四年（1381），明軍西征入滇期間，曾吸菸以避瘴的情形。""嘉靖說"："根據其他更較可靠之記載，菸草繫於明嘉靖三十二年（1543）由美洲原產地輸入中國之後，先在沿海之福建漳州等地種植，漸則深入內地。" "萬曆說"：菸草於"明萬曆時（傳）至中國後，由閩、廣濱海區漸漸移入雲南"；又，菸草傳入中國後，先在閩、廣沿海地區種植，"在明萬曆、天啟年間更推廣到西南區域"。 首先，據史料記載，萬曆十一年（1583）和二十二年（1594）明軍先後兩次入滇擊退緬甸入侵。成書於天啟四年（1624）的《景岳全書》所謂"向以征滇之役"即指這兩次抗緬戰役。其間，明軍曾深入滇西瘴癘流行之地，傳染了瘧疾；但有一營軍士卻安然無恙，原因是他們吸食菸草，並將菸草籽種帶入了這些地區。這就是萬曆時通過明軍"征滇之役"將菸草傳入雲南的經過。對此，2014年出版的《菸草史話》也有相同的認識；其次，萬曆時期，更確切地說是萬曆中期，菸草傳入雲南，菸草自萬曆年間進入我國，時間先後連接，自傳入之後，先在福建、廣東種植，不久便傳入雲南等地。因此，"萬曆說"是可以成立的。 由上所述，菸草來華的時間，既不是"三國時期"，也不是明代的洪武、正統或嘉靖年間，而是萬曆中期，大約是公元1583～1594年。距今已有400多年。 ...菸草種植 根據有關文獻記載，菸草傳入雲南的路線有3條。 由福建、廣東傳入雲南。對此，《新纂雲南通志》這樣寫道：菸草傳"至中國後，由閩、廣濱海區漸漸移入雲南"。這應是主要傳入的路線。 由印度、緬甸傳入雲南。對此《雲南省志·菸草志》這樣寫道："明朝萬曆四十年至清朝乾隆元年（1612～1736）一百餘年間，菸草由印度、緬甸傳入雲南的騰衝、梁河等地。"按：早在公元前4世紀前後，已有一條從四川成都經雲南大理、保山、騰衝西去緬甸、印度，再入阿富汗、伊朗等國的古道，當時稱為"蜀身毒道"，當代稱為"南方絲綢之路"。菸草沿著這條古已有之的道路從印度、緬甸傳入雲南，這也是可能存在的路線。 ...南方絲綢之路 菸草的功效 菸草長期作為藥物使用。《滇南本草》原來成書於正統元年（1436），但"後人屢有增補"；關於"野煙"條最有可能為後人所"增補"。這一條，首先寫菸草的藥性，"性溫，味辛麻，有大毒"；接著寫菸草的藥用功效，即可以治療"一切熱毒瘡""癰疽搭背""無名腫毒"和因吃了死牛爛馬的肉所中之"惡毒"等。"野煙"條48字，隻字未提菸草還可吸食的作用。可見，菸草傳入雲南後，在一段時期內，人們主要將它當成可以治療熱毒或中毒的藥物來使用。 到了萬曆末年和天啟初年，而吸菸能"療百疾"。對此，成書於天啟四年（1624）的《景岳全書》作了十分詳細的記載。前面已作全文引述，茲不贅。簡單地說，該書認為：吸菸，治表可以驅寒避瘴，治里可以暖胃止痛等。張介賓為了讓人們接受吸菸具有治病功效，還在關於"煙"的後面寫了他自己的體驗："予初得此物亦其疑貳，及習服數次，乃悉其功用之捷如是者。"張氏的說教到底有多少影響姑不論之，但當時社會上吸菸之風已經頗為盛行，如張氏所言"今（指天啟初年）則西南一方，無分老幼，朝夕不能間矣"。可見，迄於天啟初年，菸草單純的藥用價值已逐漸淡化，而吸食的"功效"則被無端誇大。 ...《滇南本草》 結語： 菸草原產於美洲大陸，15世紀末葉傳到歐洲，16世紀傳到亞洲，並從菲律賓傳到中國，最初在福建、廣東種植。16世紀末年，從福建、廣東沿海地區傳入雲南，從此，菸草便在雲南落地生根。菸草入滇之初，主要作為藥物使用。萬曆末年至天啟初年，則被普遍用來吸食。乾隆時"滇省各郡，無處不植蔫（煙）"，甚至滇西邊疆民族地區也都種植菸草。當時滇產的菸草稱為"蘭花煙"，俗稱"土煙"，屬於後來所謂的"晾曬煙"。 明末及清代前期，雲南菸草廣泛種植，吸食菸草成為一種社會風氣，即為後來的近代雲南菸草的發展打下了基礎。
文章來源取自於：
每日頭條 https://kknews.cc/history/oqz3bxo.html
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